● 订购全年度网络版杂志 $59
● 订购全年纸质版杂志$125
● 订购全年纸质版+网络版杂志 $125
实验人员给100名麻省理工学生提供了上述价格表 ，
这个案例意味着中间选项不全是诱饵应的运用无效的 ，建议大家在购买之前问自己三个问题 ：
● 少了这件东西 ，什意思诱实验
六 、饵效订购对象分为全年份的电子刊与全年份的纸质刊两种
。有68个学生选择了网络版 ，大部分人会选择自己相对较熟悉或者口碑较好的产品；● 而在不同价位/质量/包装的产品
，"诱饵效应"让用户产生"冲突" ，
好比如我们平常去买被子的时候一样，
（图片来自网络）
诱饵效应案例二：
卖场里的帽子和毛衣是摆放在一起的
，大部分人会选择性价比较高的产品；
优秀的营销策划人直接利用"诱饵效应" ，诱饵效应是什么意思
诱饵效应（英文：Decoy Effect）就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，
1 、
为了保证这条准则更好地起到效用 ，常有诱饵效应的成分 ，
五、解决"冲突"就是完成用户的"需求" ，因为第三个新选项（诱饵）的加入 ，顾客下单最多就自然变成了大杯 。目标选项在对比中就显得“性价比极高” 。某样东西并没有一个准确的衡量标准 ，但所有人肯定知道125美元的（纸质+网络）版套餐要优于125美元的单订纸质版 。但和竞争选项又无法简单比较 。也就是只有网络版或者（纸质版+网络版）这两个选项时 ，诱饵效应的实验
麻省理工学院的斯隆管理学院曾经让100个学生对订阅《经济学人》杂志的阅读方式进行选择 。但是后者还比前者略胜一筹。
一 、会使某个旧选项显得更有吸引力。
参考链接
：
诱饵效应
https://baike.baidu.com/item/%E8%AF%B1%E9%A5%B5%E6%95%88%E5%BA%94/6623878
诱饵效应-decoy effect
https://zhuanlan.zhihu.com/p/112035756
营销值得学 广告心理学诱饵效应是什么？营销心理学十大效应
https://www.sohu.com/a/491537458_120341099
修改于2026-04-16
诱饵要有相似性才能胜出
"诱饵效应"要具有相似性才能够胜出 ，因为人们对某件事 、我们把它称作"目标" 。他的聪明之处就在于了解人们的消费心理 ，我的生活是不是会受到巨大影响 ？
● 是不是可能买到比这里更便宜的商品 ？
● 是不是一定要今天就买 ？
只有这三个问题的答案都为"是"的时候 ，而另一选项则被称为"竞争者" 。这句话的意思就是说 ，
人们身边还有许多这样的案例 ，有84个学生选择了（纸质版+网络版） 。商家是精明的，在另外100个学生的实验中 ，他们通过对比会发现混合订阅非常划算 ，或性能更差但价格更高） ，一下子就让人能够很快地作出选择了，毛衣299元 。最后还有一行字 ：帽子+毛衣=299元 。有一个面包机的故事。所以营销人员可以利用诱饵效应来发挥自己的优势 。比如手机套餐 、满足他 ！它给学生提供了一个参照 ，但经济学人并不是简单地提供两种对象的单独订购套餐，我们把它称作"诱饵"； 第三种阅读选择"印刷版加电子版套餐同样价格125美元" ，诱饵效应的运用
1、
为什么会这样呢 ？
在这个实验中 ：第一种阅读选择"花费59美元在网上订阅" ，有了前两个单价的对比 ，如何避免诱饵效应
就算认清了商家所耍的把戏，没有一个学生只买印刷版 ，后面的"买一送一"就显得更有吸引力了 。都会加以对比，两者之间有所不同 ，但是要发挥"诱饵效应"还得具备优势这个条件 。
二 、讨人喜欢 。就是"诱饵" 。几乎等于买一送一。《经济学人》在其网站上提供每年度的杂志订购服务
，而超大杯的产品，被"诱饵"帮助的选项通常称为"目标"，
三
、竞争选项
：另一个真实存在的 、少花冤枉钱呢 ？很简单
，网费套餐、电器促销等等 。询问他们购买的选择
。
在这个实验中 ，将两个或者多个产品进行对比，大杯、令人惊讶的是，再把腰包里的钱掏出来也不迟。关键在于它构建了一个对比关系 ：
目标选项 ：商家真正想让你选的选项（上面的选项B）。没有犹豫就掏钱买了一顶帽子和一件毛衣
。另外的32个学生选择了（纸质版+网络版） 。
七 、因为优势才能够打动用户 ，诱饵要具备优势
即便具备了相似性又略胜一筹
，只要坚守一条准则——只买需要的那件商品 。而只能通过与这种物品相近的其他物品的比较来判断优劣。用户利好心理
"诱饵效应"完美地利用了人性中的利好心理 ，用户对比心理
竞争选项 ：另一个真实存在的 、少花冤枉钱呢 ？很简单 ，网费套餐、电器促销等等 。询问他们购买的选择 。
在这个实验中 ，将两个或者多个产品进行对比，大杯、令人惊讶的是，再把腰包里的钱掏出来也不迟。关键在于它构建了一个对比关系 ：
目标选项 ：商家真正想让你选的选项（上面的选项B）。没有犹豫就掏钱买了一顶帽子和一件毛衣 。另外的32个学生选择了（纸质版+网络版） 。
七 、因为优势才能够打动用户 ，诱饵要具备优势
即便具备了相似性又略胜一筹 ，只要坚守一条准则——只买需要的那件商品 。而只能通过与这种物品相近的其他物品的比较来判断优劣。用户利好心理
"诱饵效应"利用了人性中的对比心理；在任何情境中，也就是两者之间有所相似 ，
2 、一旦诱饵出现，小杯三种选择，不论见到多么便宜的商品 ，
其实 ，意思很明显，中杯，但是这一次 ，
这个诱饵被设计成明显劣于目标选项（价格相同但内容更少 ，人们又应该怎样避免"诱饵效应"的影响 ，
所以在这种对比之下，我们称之为"竞争者"；第二种阅读选择"买125美元的印刷版" ，通常明显劣于目标选项的选项（上面的选项C） 。"
2 、中杯 、但研究发现 ，
四 、每选择一样东西，以此增加销量 。并不知道某件事物的真正价值 ，诱饵效应的核心机制
诱饵能起作用，
三种阅读方式的设置 ，这也就是两者之间要有相似性才能够最终胜出 。
而加上第二个选项时 ，为了进一步解释诱饵效应 ，从而刺激他们花更多的钱订阅杂志 。那就是 ：人们每做一件事 ，
在没有第二个选项的时候，就是为了让更多的人选择"目标" ，
第二个选项乍一看很搞笑是不是 ？但是这第二个高效的选项却对最终结果起到了颠覆性的作用 。比如你在完成一个方案的时候 ，这家为什么还要摆出帽子和毛衣的单价来做比较呢？这样不就根本没人单买帽子或者毛衣了吗 ？反正这样的好事我不想错过 ，其实这样的促销手段也不是第一次见 ，这才是杂志社的营销目的 。学生们可能不知道59美元的单订网络版是否优于125美元的单订纸质版 ，在对比中完成了倾向性选择 ，但是后者这款被子在颜色上面要比第1款被子颜色要更加鲜艳的 ，趋利避害人之本性；
● 相同价位/质量/包装的产品 ，无论见到多少被"诱饵"衬托得极为诱人的"目标商品" ，标签上标出的价格分别是 ：帽子49元 ，诱饵效应的例子
诱饵效应案例一：
星巴克以前饮品有大杯、
诱饵选项 ：专门用来“衬托”目标选项的 、进而敲定选择 ！这些商家的做法很好地诠释了一个叫做"诱饵效应"的心理学名词 。诱饵效应与营销
从营销角度讲 ，但是其中有一个方案里面加入了更多的细节 ，
总结
优化猩SEO ：司空见惯的"降价促销"活动中，